Оргструктура строительной компании

У стройки своя специфика — каждый объект почти как отдельный мини-завод с нуля. Разбираем две модели — проектную (под объект) и функциональную (стационарную), типичные должности и KPI.

Создать структуру

Особенности стройки как бизнеса

Уникальность каждого объекта. Серийного производства нет. Каждый объект — проект.
Растянутый цикл. Объект может строиться 6 мес. – 5 лет.
Большая зависимость от погоды, поставок, согласований.
Высокий риск. Травмы, штрафы, срывы сроков — дорогие.
Низкая маржинальность. 5–15% по EBITDA — нормальный результат.

Поэтому в стройке часто используется матричная или проектная структура, где функциональные службы (закупки, сметчик, бухгалтерия) обслуживают команду объекта.

Схема 1. Функциональная (для малой фирмы)

Подходит: стройфирма до 50 человек, 1–3 объекта одновременно.

Генеральный директор
├── Главный инженер проекта (ГИП)
│   ├── Прораб (= производитель работ)
│   │   ├── Мастера ×N
│   │   └── Рабочие / бригады ×N
│   ├── Архитектор / конструктор
│   └── Сметчик
├── Снабжение и логистика
│   ├── Менеджер по закупкам
│   └── Кладовщик
├── Коммерческая служба
│   ├── Менеджер по поиску заказов
│   └── Тендерный специалист
├── Сметно-договорной отдел
│   └── Сметчик
├── Финансы и бухгалтерия
└── Безопасность и охрана труда (СОТ)

Схема 2. Проектная (для средней/крупной)

Подходит: 50+ человек, 5+ объектов одновременно. Каждый объект — автономная команда под руководством своего ГИПа.

Генеральный директор
├── Проектные команды (autonomous)
│   ├── Объект #1 «ЖК Северный»
│   │   ├── ГИП
│   │   ├── Прораб
│   │   ├── Мастера ×3
│   │   ├── Бригады ×N
│   │   ├── Снабженец объекта
│   │   └── Сметчик объекта
│   ├── Объект #2 «БЦ Премьер»
│   │   └── (та же структура)
│   └── Объект #3 «Дорога М-7»
├── Центральные службы (общие для всех)
│   ├── Главный инженер
│   ├── Главный технолог
│   ├── Главный сметчик
│   ├── Бухгалтерия и финансы
│   ├── HR и кадры
│   ├── СОТ (служба охраны труда)
│   ├── Тендеры и продажи
│   └── Центральный склад / логистика

В проектной структуре прораб подчиняется ГИПу объекта (линейно), но по технологии — главному инженеру (функционально). Это матрица.

Ключевые должности

Должность	ЦКП	Ключевые KPI
ГИП	Объект, сданный в срок и по смете	% выполнения календарного плана, отклонение от сметы
Прораб	Объёмы работ по плану и качеству	% выполнения недельного плана, кол-во замечаний от ОТК
Мастер	Дневной план без нарушений ТБ	Дневная выработка, кол-во нарушений
Сметчик	Сметы, защищённые перед заказчиком без потерь маржи	Отклонение факт/смета, % защищённой маржи
Снабженец	Материалы на объекте в срок по плановой цене	% поставок в срок, отклонение цен
Специалист СОТ	Объект без травм и штрафов	LTIFR (травмы на 1 млн часов), штрафы ГИТ
Тендерный специалист	Выигранные тендеры с плановой маржой	% выигрышей, средняя маржа в заявке

KPI стройки

Срок (Schedule Performance Index)

Формула: Запланированный объём выполненных работ / Фактически выполненный объём × 100%.

Норма: 95–100%. Меньше — срыв, штрафы по договору.

Бюджет (Cost Performance Index)

Формула: Освоенный бюджет / Фактически потраченный × 100%.

Норма: ≥ 95%. Меньше — объект в убытке.

Маржа объекта

Формула: (Выручка по объекту − Себестоимость) / Выручка × 100%.

Норма: 10–20% для генподряда, 5–10% для субподряда.

LTIFR (травмы)

Формула: Кол-во травм с потерей трудоспособности × 1 000 000 / Отработанные часы.

Норма: у лучших компаний < 1. В РФ среднее по стройке — 4–8.

Кол-во замечаний от надзорных органов

ГИТ, Госстройнадзор, Ростехнадзор. Норма: ≤ 1 в квартал на объект.

Что специфично для стройки

СОТ (служба охраны труда) всегда подчиняется ГД, никогда — ГИПу. Иначе будут замалчивать происшествия.
Сметчик не должен быть в команде объекта. Иначе ГИП и прораб «договорятся» о завышении смет.
Снабженец на крупных объектах — свой, на малых — центральный отдел снабжения.
Бригады часто — субподряд. На карточке указывается название бригады и контактное лицо.
Сезонность. В северных регионах — ускоренная стройка летом, минимальная зимой. Структура должна позволять «масштабироваться» по сезону.

Мотивация в стройке

Рабочие / бригады: сдельная оплата + бонус за соблюдение ТБ.
Мастер / прораб: оклад + бонус за % выполнения плана + бонус за маржу объекта.
ГИП: оклад + % от маржи объекта (часто 5–10%).
СОТ: оклад + бонус за ноль травм / штрафов в квартал. Никогда не завязывайте на «план по скорости» — это создаёт конфликт интересов.

Соберите структуру стройфирмы

Бесплатно. С проектной матрицей и KPI ГИПа.